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电商“十一”销售大战 京东国美特色比拼-中国机电产品交易网

??电商“十一”销售大战一触即发。京东向家电开炮，争抢三四线市场。国美在线则联合民生银行、招商银行、微信支付等联合推出“国酷券”。电商十一销售大战一触即发。9月23日，京东向家电开炮，号称将消灭家电区域差价，争抢三四线市场。而国美在线则联合民生银行、招商银行、微信支付等联合推出国酷券，在产品普遍低价的情况下，再给予消费者3%的折扣。

9月23日，京东联合中国电子商会在京发布《2014中国家电价格调查分析白皮书》。《白皮书》称，线上家电价格与以区县为代表的四级市场家电价格之间的平均价差达到24%，个别品类甚至高达38%。京东副总裁闫小兵称，在价格体系更混乱的小家电领域，线下渠道最多可能比线上渠道价格要高出50%。《白皮书》指出，三四线市场的消费者长期受到线下渠道的价格歧视，这一现象堪称中国家电价格体系的一大顽疾。

价格杀手京东瞄准了三四线甚至更广阔的农村家电市场。据悉，截至9月20日，京东已经在全国建立了38个大家电仓库，自营大家电配送已经覆盖29个省、自治区和直辖市，共计1650个区县，是2013年底的3倍多。据悉，京东的家电大促将从9月22日起至10月8日，闫小兵透露，京东为消费者准备了10亿元的微信红包。

国美在线则将十一的推广重点放在了吸引新客户上。从即日起到9月30日，国美在线注册新会员均可在会员特区购买国酷券，15元购买3000元券(一年内可享受优惠的上限)，20元购买5000元券等。会员在国美在线消费时，就可以获得国酷券额度享受3%的优惠。比如用户购物2000元，使用15元购买国酷券，按照3%的优惠比例，可以直接省去60元，去掉此前会员为这一国酷券支付的15元，也可以节省45元。

国美在线董事长牟贵先表示，综合类电商平台长期以来处于亏损或者微利。此次国美在线商品普遍再降3%的行为，是希望通过市场行为招揽更多新会员。

针对京东的价格攻势，国美在线营销副总裁黄向平表示，依托线下门店，国美家电销售规模远超京东。物流成本也比京东低3-3.5个百分点，能常年保持对用户的价格吸引。

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