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地产骇客顺驰中国

地产骇客顺驰中国 2011年12月10日 来源： 　2003年到2004年初，当中国名声响亮的房地产开发商在各种会议上大谈政策对地产市场的影响时，来自天津的顺驰集团悄无声息地出现在中国东北、中原、西南、长三角各地的土地拍卖会上，以极强势的姿态拍得土地近10块，面积300万平方米，总款额估算下来近70亿。顺驰圈地之“孤注一掷”在地产商中是罕见的—比如在北京大兴区黄村，顺驰出价9.05亿拿地600亩；在石家庄，顺驰出价5.97亿拿地300亩，这被业界普遍认为“严重背离了价值规律”。面对顺驰的势在必得，其他竞拍者只能望而却步、心下震动。而顺驰的拿地行动并没有就此止步，仍在继续。 　　2003年，顺驰销售回款40亿，规模直逼中国最大的地产公司深圳万科。如果以万科年均30%的增长率计，2004年万科销售额也不过在60-70亿间，顺驰却公然宣布，他们将在2004年做到100个亿的销售额—其实在内部，每个顺驰人都知道他们的目标是一个让外人更感震惊的数字：155亿！

“大小地产商聚在一起都在谈老孙，没法儿不谈，都说这是一匹北方的狼，”出身万科、现为成全企划公司董事长的全忠说，“老孙是我见过的最偏执的人。”

“老孙”就是顺驰集团的创始人、董事长孙宏斌。1994年，时年31岁、刚走出天津监狱(详见附文《孙宏斌前传》)的孙创建顺驰，以中介代理业务进入地产界，一年后，开始做住宅开发至今。

而在公开场合，谈到顺驰，更多的开发商选择了回避、或者语焉不详。

王石——自顺驰声称要超过万科做中国地产规模第一以来，万科董事长王石频频被媒体追问对这家来自津门的赶超者的看法，他起初还略略一说，指出顺驰扩张太快必有大风险，而现在已不再对外发表任何更新的看法了，据说他的桌上最近一直摆着顺驰的相关材料，看来没有停止对顺驰的研究。

潘石屹——在《中国企业家》2003年企业领袖年会上，潘石屹说做地产这么多年感到疲惫了，但是“天津有一位叫孙宏斌的，却说‘明年做到两个第一：全中国地产中介第一，全中国开发第一’。”潘石屹说：“我确实很佩服他的激情。”

胡葆森——也是在本刊年会上，中原地产商、建业董事长胡葆森说道：“老孙的最长和最短，我们知道得并不很清楚，顺驰的扩张到底会是一个怎么样的结果，三年以后自然得出，现在判断为时尚早。”

还有某位已将其企业在香港上市的地产商，他对《中国企业家》说：“我赞赏这个小伙子的闯劲儿，初生牛犊不怕虎。但是他还不知道商海的复杂和苦难……顺驰这么扩张下去，成功是个小概率事件。”

你尽可以去体会这些“地产大腕”简单语句背后的复杂心态。顺驰在名气锐升的同时，从业界接受的更多的是质疑、责难、反感，而不是赞赏。地产豪杰们虽说性情各异、各有图谋，但是这么些年来，这个圈子的格局、关系保持了某种平衡，而顺驰如今就像一个冒冒失失撞入“大腕”的聚会的小子，不但其张狂迅猛的行事风格与众不同、令人侧目，而且这小子还公然宣称他的到来将彻底改变这个圈子的游戏规则、彻底改变人们对这个产业的看法、最终彻底改变中国地产业的格局！

——可能吗？中国地产业的新一页真的将由顺驰来掀开？

地产异数

顺驰进军北京时，孙宏斌的一句“北京没有好房子”让京城地产商颇为不满，一些人说他何苦让大家都不高兴？再加上顺驰在全国各地以极高价格抢夺土地资源，顺驰在业内的软环境会趋向恶化吗？

孙宏斌是地产界异数的迹象早就有了。顺驰是1999年12月成立的“中城房网”(中国城市房地产开发商协作网络，由全国各城市的主流开发商组成)成员单位之一，但是孙宏斌与这个组织距离疏远，很少参加其活动。“这个组织的会议有问题。总是那么几个人说，别人连发言的机会也没有。”在孙宏斌看来，该组织历次讨论的“联合采购”、“新住宅运动”都不着边际：“这是董事长联席会议，董事长应该关心战略，采购不是董事长应该关心的事；新住宅运动是一个学术课题，不应该拿到这里讨论。”

他毫不遮拦地表现了对地产界“空谈误事”作风的不以为然：“大腕儿们把这个行业给耽误了，他们张口就来，说什么大家都听着。他们大多是在一个城市做地产，怎么能够代表整个行业呢？！”

2001年初，中城房网在北京长城饭店开会，提出由万科为主来“联合置地”。孙宏斌马上提出：“为什么要以万科为主？”别人告诉他因为倡议书是万科起草的。孙马上回应道：“那由顺驰来起草吧！”

2003年7月16日，王石到天津，见到孙宏斌说：“你不能老不参加组织活动啊。”于是，孙宏斌飞往重庆参加中城房网会议。会上，孙宏斌发言：“一个城市应该能支撑一个50亿到80亿年销售额的地产公司。顺驰今年销售额要达到40亿，我们的中长期战略是要做全国第一，也就是要超过在座诸位，包括王总。”据孙宏斌对《中国企业家》说，王石当时就“急了”，会还没开完，就拉着孙宏斌到外面说：“你不可能这么快超过万科。”孙宏斌笑嘻嘻地

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